在新潮牌置业公司广州分部里，陈然这几天可以说是铆足了劲，为雅乐之都楼盘的开盘工作做准备。
这是广州分部承接的第二个代理楼盘，而且还是一个超级大楼盘，比正在代理的云山豪苑体量要大上几倍。首次开盘就有八幢三十层以上的高档住宅楼超过二千套房子要对外销售。
这对广州分部的营销能力是一个巨大的考验。
所幸张臻华领导的团队在云山豪苑的销售中取得空前成功，个性化精装房已经引起全城热议，新潮牌置业公司在广州的房地产代理行业里成了耀眼新星，再加上精心制作、由林强和李婉代言的促销宣传广告不惜重本，在电视台黄金时段和日报头版连续投放，雅乐之都让许多的购房者翘首以盼，还没有正式开盘，售楼部的咨询电话就响过不停。
之前最让陈然和张臻华担心的装修人手问题也顺利解决。通过高桥科技公司那个装修网站，曹旭跟几十家装修公司进行了接触，并有选择的跟其中近十家有相当实力的家装公司签订了正式合作协议，这些家装公司从上个月开始，就分别派出人手到云山豪苑熟悉置业公司特有的家装施工流程，完全可以保证雅乐之都的装修进度。
珠江新城核心地段楼盘现时毛坯房的售价已突破每平方米9000元大关，比置业公司当初代理云山豪苑时平均涨幅达到了9%。
云山豪苑首次开盘时的豪装房开盘价是10800元/平方，现在已升至11680元/平方，最高档次的装修单价也从开盘时的2300元/平方升至2520元/平方了，相当于毛坯房的售价达到了9100元/平方，比当初跟周庆权商定好的毛坯房价8500元/平方整整提高了每平方600元！
置业公司除了可以获得每平方300元的溢出价收益外，还可以获得每平方220元的装修差价收入，这得益于林强当时跟周庆权商谈的策略，就是在毛坯房定价上稍作让步，但就把装修定价权紧紧攥在置业公司手中，当然他也有分寸，装修定价比同期市面上同档次的装修价格要便宜近20%，而装修就更有特色和个性化，升价的幅度也紧跟市场，让周庆权无话可说。
而作为开发商，周庆权眼睁睁看着置业公司从总销售中先分去一截，之后还能名正言顺的收取代理佣金，说不心疼是假的，可细想深一层，自己的楼盘能够以高于周边楼盘的毛坯房平均价一直旺销，每天都有大笔资金回笼，全靠置业公司，心里就平衡多了。
现在云山豪苑已经成为广州个性化豪装房的代名词，引来不少同行的羡慕，更是让周庆权感到跟置业公司合作是非常正确的选择。
雅乐之都这次是主动找上门来要求合作，而且在歪打正着下，置业公司在代理条件上完全掌握了主动，首期八幢楼房的毛坯房定价是按照正式签订代理合同时的同地段市场平均价作为参考的，每平方8900元，而装修价格则由置业公司全权决定。
因此，作为开发方的老总钱标和销售总监程扬水直到现在都不知道置业公司在开盘当天会推出什么样的豪装房开盘价。不过他们也无须担心，总部已经认可了8900元/平方的毛坯房底价，而双方的合同里有约定，置业公司必须要在这个底价上按时完成商定好的销售目标。
所有的促销宣传广告里都没有透露过开盘价，勾起了绝大多数购房者的好奇心，每天都有不少人打电话来询问，甚至直接赶来楼盘询问。售楼部的销售人员自然也给不出答案了，只提前领着大家参观装修好的样本房。
也正因为有着悬念，雅乐之都的首次开盘受到了更多有关注和期待，而这正是置业公司所需要的广告效果。
元旦当天的开盘定在早上十点正举行，林强和李婉九点半左右来到了雅乐之都售楼部办公室。
新潮牌置业公司在广州设立分部时间不长，且到目前为止，只代理过云山豪苑一个楼盘，跟广州这里的地产界人士接触并不多，因此这次开盘，置业公司并没有邀请嘉宾参加，可陈然告诉林强和李婉说，现场依然一早就来了不少业界重量级的人士。
陈然早几年曾在广州著名的房地产中介行工作过，对业界的大佬们并不陌生，包括房地产开发商和各大房地产中介的老板，他说，雅乐之都集团的董事长张广丰和广州富煌地产中介的老总段瑞生也一早过来了，还有其他几个房地产公司的老总，正在二楼的会客室里高谈阔论，问林强和李婉要不要上去跟大家见见面。
林强笑了笑：“我跟他们不熟，就不去凑热闹了。”
新潮牌置业公司虽然以全新的经营方式在代理行业初露锋芒，可入行时间不长，在广州地产界的知名度并不高，可林强相信，雅乐之都开盘之后，必定会引起极大的关注。他很清楚，自己和李婉这个时候去跟这些业界大佬们套近乎并不是合适时机，还不如继续隐身幕后，给外界保持一种神秘感。
可他想低调却来不及了。
只见程扬水满脸笑容的走进办公室：“林总和李总终于来了，大家都在二楼会客室说起你们呢。我带二位上去跟大家见面，陈总也一起吧。”
陈然道：“我就不上去了，还有很多工作要协调，程总你带林总和李总上去吧。”
林强和李婉推托不了，只有跟着程扬水来到了二楼。刚经过财务部门口，李开颜正好出来，见到林强和李婉的背影，稍稍一愣。
会客室里的人不少，个个都西装革履，年纪看起来都不小，除了几个秘书模样的漂亮年轻女子外，大都是五十岁开外的男子。林强和李婉今天本来就没想着走上前台，还是像平时一样，一身优闲装，形成很鲜明的对比。
“这是新潮牌置业公司的老总李小姐和他们的策划林先生。”程扬水笑着向大家介绍林强和李婉，并逐一向他们介绍了在座的人。
林强和李婉边听着介绍，边向大家点头招呼，“张董好，各位老总好。”
张广丰待林强他们坐下，笑着道：“听我们钱总说过，置业公司的老总很年轻，今天一见果然如此，真是后生可畏呀。”
李婉朝张广丰欠了欠身子：“张董过奖了，很高兴能有机会跟雅乐集团合作，希望张董和在座的各位老总多指教。”
“刚才大家还问我，这次我们楼盘的开盘价多少呢，我说我作为董事长也不知道，李总现在可以跟大家说说了吧？”张广丰笑着道。
“当然可以了。”李婉道：“根据我们的销售计划，今天开盘将会先推出A01和A02两幢楼，豪装房的开盘价是11500元/平方，其中装修的单价是2600元/平方。”
这个开盘价比云山豪苑现时的在售价还要低每平方近200元，如果按毛坯房单价来算，也只是和之前跟雅乐之都商定好的8900元/平方持平，出乎所有人的意外。
因为有合约在先，置业公司在商定好的毛坯房单价之上有绝对的定价权，只要能按时完成阶段销售目标就行。
在座的人都清楚，置业公司最大的一块收入就是溢出价的分成，可这次林强他们居然没有提价销售。
张广丰道：“我们刚才还在议论，大家都估计豪装房的开盘价至少会在12000元/平方以上，李总是不是对我们这个楼盘信心不足呀？”
李婉不动声色道：“雅乐集团一直在购房者心中有着良好的口碑，我们当然对这个楼盘有信心了，只是我们首先要保证完成合约中的阶段销售目标，相信张董也希望我们能尽可能快的把房子销售出去吧。”
林强一直微笑着坐在旁边，他注意到那名段李瑞生的富煌地产中介公司老总不时跟身后的美女秘书交头接耳说着什么。
有工作人员上来提醒说开盘仪式马上就要开始了，众人便起身往楼下走去。
开盘仪式在售楼部门前空地举行。
现场已经来了很多的购房者，大家都在期待着开盘价的公布。
按照既定的计划，开盘仪式非常简约，先是钱标代表楼盘开发方讲话，接着便是陈然上台介绍房子销售方式，并在布开盘价后宣布，雅乐之都正式开盘！
看着售楼工作人员紧张而有序的引导大批购房者涌进售楼大厅和前往参观样本房，林强和李婉站在人群后相视一笑。
“李总好，我是富煌地产的段生。”一名身材挺拔的西装男子走过来招呼道，并从身边的秘书手上拿过名片递给了李婉，并朝林强点了点头。
“段总好，幸会幸会。”李婉跟对方握手道，并回了张名片。
“你们置业公司的经营方式很有创意，很值得我们学习，冒昧邀请李总有时间到我们那里参观指导。”段瑞生道。
“段总客气了。您是老行尊，一定尽快抽时间过去向段总您讨教。”李婉笑着道。
陈然走了过来跟大家招呼，他曾在富煌地产工作过，不过只是门店里最基层的销售人员，段瑞生以前自然没在公司里见过他了，只知道他是新潮牌置业公司广州分部的经理，礼貌的跟他握了握手。
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